Se você é dono de uma loja de motos, com certeza quer aumentar as vendas o máximo possível. E sabemos que inovar não é tarefa fácil. Por isso, para que seus objetivos sejam alcançados, separamos 7 estratégias de marketing para loja de motos que podem ser aplicadas na sua empresa!
Neste artigo, vamos falar sobre as seguintes estratégias:
- 1 Usar redes sociais
- 2 Participar de feiras e eventos
- 3 Separar as motos por categoria
- 4 Usar o e-mail marketing da forma correta
- 5 Realizar encontros de motos na sua loja
- 6 Anúncios para vendas online
- 7 Google Meu Negócio e outras ideias de geolocalização
1 Usar redes sociais
As redes sociais são uma ótima forma de divulgar sua loja de motos e atingir mais pessoas. Já não é segredo para ninguém que quem está nas redes sociais terá um potencial de vender mais. Mas principalmente, você deve pensar que estes canais digitais servem como uma atração inicial, o início de um relacionamento e primeiro contato com a sua marca.
Por isso, investir em conteúdo exclusivo e de qualidade para a sua audiência de potenciais clientes é essencial. Crie contas nas principais plataformas – como Instagram, Facebook e até o TikTok, já que os conteúdos curtos e em vídeo dessa rede social não param de crescer – e publique conteúdos relevantes para seu nicho.
Dica de ouro! Não adianta publicar somente conteúdo comercial. Torne-se relevante, um canal que seu público queira voltar para aprender, se divertir, se informar e, claro, descobrir mais sobre seus produtos. Isso significa publicar conteúdo sobre produtos, dicas para manutenção, ideias para personalizar motocicletas e muito mais.
Além disso, você deve incentivar a interação dos seguidores através de promoções especiais, sorteios, ofertas exclusivas, entre outros. Se necessário, contrate profissionais para auxiliar você nesta tarefa.
Canal de relacionamento e feedbacks
Uma boa estratégia de marketing para loja de motos também leva em conta os feedbacks recebidos nas redes sociais. Estes canais permitem que você monitore os sentimentos dos consumidores para saber o que eles pensam do mercado de motocicletas.
É importante também responder às perguntas dos usuários e interagir com eles. Ter uma equipe de social media especializada para responder comentários e postagens em tempo real, é altamente recomendado!
2 Participar de feiras e eventos
As feiras ou eventos relacionados ao mundo das motocicletas são uma ótima forma de você se aproximar dos clientes e se posicionar no mercado.
Lembre-se que em um evento você precisa se destacar, por isso é importante você pensar em algo diferente para chamar a atenção. Talvez algum sorteio, demonstrações ou serviços extras para os visitantes?
Além disso, pode ser uma excelente ideia levar um stand com brindes da loja e mostrar novas tendências em motocicletas, assim você ganha mais destaque entre os participantes. Um bom exemplo de estratégia é criar uma hashtag exclusiva do evento para incentivar as pessoas a compartilhar fotos nas redes sociais.
Se for possível, aproveite para captar dados dos visitantes como nome, e-mail e telefone. Dessa forma, depois você poderá continuar se relacionando com essas pessoas através de outros canais.
3 Separar as motos por categoria
Essa é uma estratégia de marketing especial para o seu ponto de vendas!
Diferencie a sua loja separando as motos em categorias, pois assim o comprador consegue visualizar de forma mais prática quais são as motocicletas que a loja oferece.
Você pode criar uma tabela com as principais características das motos e facilitar ainda mais para os visitantes da sua loja encontrarem exatamente aquilo que procuram. Por exemplo: por categoria (naked, sport, street etc), por tipo de motor, por modelo, por ano de fabricação ou o que desejar.
Estude seu estoque e o tipo de experiência de compra que deseja proporcionar para sua loja ser ainda mais atrativa e ficar na mente dos compradores.
4 Usar o e-mail na estratégia de marketing para loja de motos
O e-mail marketing é um aliado importantíssimo no momento de enviar ofertas e conteúdos personalizados para sua base de clientes. Mas atenção: é preciso ser inteligente para não se transformar em SPAM!
Algumas boas práticas:
Crie listas segmentadas e campanhas específicas direcionadas aos seus usuários
Assim você consegue trabalhar melhor os interesses do consumidor – que vai perceber que recebe conteúdo exclusivo sobre as motocicletas. Isso quer dizer, acima de tudo, que você não vai enviar sempre o mesmo conteúdo para todo mundo.
Segmentar a base significa você saber qual lista é de clientes, para enviar conteúdos de fidelização. Qual base de e-mails é de pessoas que você captou em feiras e eventos do ramo e qual delas reúne pessoas que visitaram a sua loja, mas não compraram.
Cada uma dessas listas significa diferentes necessidades, pois estão em diferentes momentos de compra.
Crie títulos chamativos com CTA´s (call-to-action) fortes para que seus clientes possam acessar os conteúdos.
Seu conteúdo precisa chamar atenção, ser criativo e ter uma finalidade. Por isso, botões e links que convidam a pessoa para clicar em algo (seja marcar uma visita na loja, enviar uma mensagem no whatsapp, ou visualizar um catálogo, irão dar uma noção clara do objetivo da comunicação naquele momento e evoluir a venda.
Crie um calendário de envio com datas específicas
Para você se programar a fundo em datas importantes que estimulam a visita à loja ou a compra. Além de oferecer descontos e promoções exclusivas para quem recebe o e-mail da sua loja.
WhatsApp é lei!
Você pode utilizar além do disparo de e-mails, para aqueles que preferem se comunicar por whatsapp, ferramentas que ajudam a gerenciar mensagens automáticas por telefone para estes potenciais clientes.
5 Realizar encontros de motos na sua loja
Organize eventos de motos na sua loja para reunir amantes das duas rodas. Esses encontros podem ser usados para o público conhecer melhor a sua loja, marcas disponíveis e os produtos que você oferece.
Além disso, são um ótimo meio de promover a interação entre seus clientes e outras pessoas interessadas no assunto. É legal você promover ações para toda a família, desde casais, até a criançada, assim o comprador pode se sentir mais acolhido e estreitar o relacionamento com sua loja.
Nesses eventos é possível realizar diversas atividades, como sorteios, desafios, palestras sobre o meio, debate de assuntos pertinentes às motos, distribuição de brindes e muito mais. Você pode organizar em formato de café da manhã ou um coquetel simples, tudo vai depender da idealização do tipo de evento que você desejar.
Mantenha a sua loja sempre conectada nas redes sociais para que as pessoas possam ficar informadas sobre os próximos encontros e se inscreverem nos eventos.
Além disso, procure parcerias com outras lojas de motocicletas e concessionárias para promover esses encontros juntos. Assim você pode unir esforços para tornar o evento ainda mais interessante.
6 Anúncios para vendas online
Plataformas de anúncios podem ser uma ótima estratégia para a sua loja de motocicletas. Se você quiser alcançar um grande número de pessoas, plataformas como o Google Ads e Facebook Ads são boas opções.
A vantagem dessas ferramentas é que elas permitem segmentar os seus clientes e personalizar as mensagens publicitárias de acordo com o tipo de produto ou serviço oferecido, bem como com a localização próxima à sua loja.
Vantagens de anunciar com Autogestor
Na plataforma Autogestor você terá muitas vantagens para gerenciar todos os seus anúncios, em um só lugar!
Presente em todo o território nacional, a Autogestor integra seus anúncios no Facebook, Instagram, Mercado Livre, OLX, Autoline, Webmotors, MobiAuto ou qualquer outra plataforma que desejar. ,
Usando 1 só plataforma, você automatiza o seu serviço, o que garante uma economia de tempo em até 83% no gerenciamento de anúncios e mais de 98% de assertividade no envio de anúncios para portais.
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7 Google Meu Negócio e outras ideias de geolocalização
O Google Meu Negócio é uma plataforma gratuita oferecida pelo Google que ajuda a melhorar o ranqueamento da sua loja de motocicletas nos mecanismos de busca, principalmente no Google.
Além disso, é possível adicionar informações sobre seus serviços e produtos, horário de funcionamento e fotos. O endereço da sua loja será encontrado facilmente. Personalize seu perfil hoje mesmo aqui.
Além desse site, você pode usar outras ideias relacionadas à geolocalização para aumentar as chances de ser encontrado por novos clientes. Por exemplo: criando um QR Code, cadastrando sua loja nos principais aplicativos de GPS para motocicletas, como o Waze e o Maps.
Além disso, use palavras-chave geolocalizadas no conteúdo que você publicar em seu site e nas redes sociais da sua loja. Isso vai ajudar os usuários a encontrarem mais facilmente as informações sobre a localização da sua loja na internet.
Conclusão
Investir em estratégias de marketing para lojas de motocicletas é fundamental para manter as vendas no patamar ideal e conquistar mais clientes.
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