Neste artigo, vamos abordar este grande dilema que muitos profissionais e gestores enfrentam no dia a dia. Afinal, vendedor de carros tem salário fixo ou comissão? Continue lendo para descobrir a resposta.
Vendedor de carro tem salário fixo ou comissão?
Pode parecer decepcionante à primeira vista… mas a verdade é que tudo vai depender do acordo de contratação. Algumas lojas podem trabalhar exclusivamente com comissões, outras, com um modelo misto de comissões e salário base. Por fim, é possível que algumas lojas ofereçam apenas um salário fixo e bonificações de tempos em tempos (trimestrais, semestrais, anuais).
A verdade é que a grande maioria das lojas irá trabalhar com o modelo misto. E isso por alguns motivos.
Primeiro que, se o vendedor não tiver sucesso em nenhuma negociação ao final do mês, ele ainda precisa receber algum salário (no caso de contratação por CLT, o mais indicado, inclusive).
Depois que, com as comissões, os profissionais ficam mais motivados a participar e tentar novas vendas. Afinal, o acréscimo do valor no salário é proporcional às vendas realizadas por eles.
Desse jeito, fica fácil entender porque o modelo misto de salário fixo E comissão é tão escolhido. Mas nem todo comissionamento é feito igual. Separamos os principais a seguir. Confira.
Quais os tipos de comissão que o vendedor de carros recebe?
Podemos separar os principais tipos de comissão para vendedor de carros como as a seguir:
- Valor fixo;
- Variável;
- No faturamento;
- Porcentagem sobre a venda;
- Porcentagem sobre o lucro;
- Porcentagem sobre a entrada financeira.
Cada uma delas tem seus pontos fortes e fracos. Por exemplo, a comissão de valor fixo garante que os vendedores recebam sempre a mesma quantia pelos carros vendidos.
Para a gestão fica muito mais fácil calcular quanto pagar a cada profissional, mas sem a distinção entre veículos de maior valor aquisitivo e de menor valor, os profissionais podem não se sentir estimulados a tentar negociações maiores.
A porcentagem sobre a venda, por outro lado, é mais dinâmica e leva em consideração o valor de cada carro, mas sem saber o lucro, uma porcentagem muito alta pode acabar prejudicando os cofres das revendas multimarcas sem que seu time financeiro saiba.
A comissão sobre entrada financeira, por exemplo, tem a dificuldade de cálculo baseada na forma de entrada escolhida: seminovo, pagamento adiantado de parcelas etc. Portanto, depende de um bom time comercial para acompanhar essas flutuações.
Cada loja precisa avaliar independentemente seu cenário fiscal e determinar qual dos modelos acima melhor se adequa às suas operações e perfil dos profissionais.
Qual o salário fixo do vendedor de carros?
Algumas pesquisas realizadas pela nossa equipe (incluindo pesquisa no portal Vagas que reúne dados de todo o Brasil) mostram que o piso mínimo para o salário de vendedores de carros costuma ficar na casa dos R$ 2.653,00, com valores máximos chegando perto da casa dos R$5.000,00.
Essa realidade pode mudar de lugar para lugar, é claro, e depende do tipo de veículo comercializado, marcas negociadas, tamanho da loja de carros e muito mais.
Mas podemos estipular o salário fixo de um vendedor de carros sendo um pouco acima do salário mínimo no Brasil. Isto é, para o ano de 2022 em que estamos escrevendo este artigo, R$1.212,00.
O que a lei diz sobre o salário do vendedor de carros?
Você pode tomar como base 2 legislações sobre salário de vendedor de carros: a primeira é uma lei de 1957 a respeito do salário de vendedores, a lei 3207, que regulamenta aspectos importantes da profissão.
A segunda legislação é o artigo 457 da CLT que diz no parágrafo primeiro: “§ 1o Integram o salário a importância fixa estipulada, as gratificações legais e as comissões pagas pelo empregador.”
Ou seja, temos primeiro uma regulamentação sobre a atividade, atribuições e condições para enquadramento na categoria, e uma segunda legislação que valida a comissão como parte integral do salário.
Na prática, isso significa que os valores de comissionamento precisam ser levados em conta na carteira de trabalho para benefícios trabalhistas como 13º, FGTS e outros mais, e não podem ser ignorados ou postos à parte.
Portanto, os vendedores que tiverem comissões acordadas em suas contratações precisam estar atentos a esse aspecto caso sejam contratados por CLT.
No caso de serviços terceirizados por MEI ou outro tipo de modelo de pessoa jurídica, as condições para comissionamento são feitas com consentimento entre ambas as partes.
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