Pensando em entrar no mercado automotivo ou querendo saber se o seu salário está de acordo com a categoria? Neste artigo, te falamos quanto ganha um vendedor de carros e damos dicas de como aumentar seu salário no final do mês. Confira.
Quanto ganha um vendedor de carros?
A média salarial para o cargo de Vendedor de Veículos no Brasil é de R$3.621,00. O cargo costuma ter salário inicial de R$2.653,00 e pode chegar até R$4.908,00 de acordo com dados mais recentes.
Algumas organizações podem ter valores variáveis a depender das comissões e volumes de vendas.
Quanto ganha um vendedor de carros em concessionária
Nas concessionárias, para quem pensa em se especializar nessa área, os vendedores de carro ganham um salário médio e uma comissão que varia entre 0,3 e 0,8%. As organizações internas e distribuições de oportunidades de vendas podem variar de lugar para lugar.
Em algumas concessionárias, as vendas podem ser distribuídas linearmente (todos os vendedores recebem, em ordem, um cliente, até que repitam o ciclo). Em outros lugares, quem atender primeiro pode ser o escolhido. Então a quantidade de comissões no final do mês varia com isso e com a quantidade de negócios fechados.
Quanto ganha um vendedor de carros usados
O mercado de carros usados pode ter organizações de comissões ainda mais flexíveis que o de concessionárias (que normalmente estão alinhadas às montadoras e suas orientações específicas para o segmento).
Além do salário base, que vai variar de região para região e com o tamanho da loja de venda de carros usados, há as comissões – que costumam ser a parte principal do salário e o principal motivador para os profissionais.
Comissão de vendedor de carros
Existem seis formas de estabelecer uma comissão para vendedores (e, consequentemente, para vendedores de carros). Algumas são mais comuns que outras. Confira:
- Valor fixo
- Variável
- No faturamento
- Porcentagem sobre a venda
- Porcentagem sobre o lucro
- Porcentagem sobre a entrada financeira
Valor fixo
Nesse modelo, os vendedores recebem um valor fixo para as vendas, independentemente do valor do carro negociado. É ideal para lojas de pequeno e médio porte com alta rotatividade de estoque porque garante um controle melhor do fluxo de caixa e pagamento de profissionais.
Por exemplo, um vendedor que negocia um carro de 20 mil reais e outro de 50 mil reais no mesmo mês recebe de comissão, para cada um deles, os mesmos 200 reais.
Comissão variável
Comissões variáveis normalmente são usadas para profissionais sem vínculo empregatício, como representantes ou autônomos. Não costuma ser usada em produtos de alto valor como veículos e imóveis porque as comissões giram em torno de 20 a 30% do valor total.
A principal diferença é que as empresas contratantes costumam recuperar parte da diferença na isenção de encargos trabalhistas, visto que os profissionais são terceirizados.
Comissão no faturamento
Esse sistema de comissão é muito comum, já que tanto o vendedor quanto o empregador assumem os riscos. Ou seja, se o consumidor não pagar, não há comissionamento.
Pode ter porcentagem definida em períodos de tempos distintos, com réguas mensais, bimestrais, trimestrais ou semestrais.
Porcentagem sobre a venda
A porcentagem sobre o valor de vendas costuma ser usada em lojas de pequeno e médio porte com baixa rotatividade de estoque e foco em veículos de alto valor agregado, como modelos de luxo.
Nesses casos, a comissão é sobre a venda do veículo. Assim, um vendedor que receba 0,5% de comissão, caso negocie um carro de 100 mil reais, irá receber 500 reais pela negociação.
Profissionais que lidam com SUVs e carros esportivos podem se beneficiar bastante desse modelo.
Porcentagem sobre o lucro
A porcentagem sobre o lucro é calculada considerando que o lucro da venda se dá por: “preço de venda – preço de compra e despesas”.
Em seguida, calcula-se o “lucro da venda – despesas” para determinar o saldo final da negociação. Esse modelo é especialmente usado no caso de revendas automotivas para carros usados e seminovos, já que as despesas incluem retoques, lavagens, manutenções, documentação e outros.
Assim, um veículo seminovo que deu 8.000 reais de lucro no saldo final, para um vendedor que recebe 2% de comissão, gera 160 reais.
Porcentagem sobre entrada financeira
Esse modelo é mais usado em lojas e concessionárias grandes, com um bom departamento financeiro e muitas trocas de carros na negociação.
Nesses casos, é calculada a diferença do valor do automóvel, do veículo dado na troca e o valor final é contabilizado para a comissão percentual.
Por exemplo, um automóvel de 100.000 reais é negociado e, na troca, um carro de 60.000 é usado. Assim, a entrada financeira é de 40.000 reais. O vendedor responsável recebe 1% em cima da negociação e sai com 400 reais ao final.
Por lidar com muitos fatores distintos, é realmente recomendável ter um departamento financeiro bem atuante.
Como aumentar o salário de vendedor de carros
Dito tudo isso, como garantir um melhor salário para vendedor de carros? A maneira mais simples é gerar mais vendas. Para isso, separamos algumas dicas.
Investindo em anúncios para gerar mais oportunidades
Você só pode vender veículos se tiver clientes, e uma forma muito eficiente de atrair clientes na atualidade é através de anúncios online. Invista em boas campanhas e ponha seus carros nas plataformas que realmente importam.
Assim, os potenciais compradores podem ficar sabendo das ofertas e das maneiras de entrar em contato com a sua loja.
O investimento em anúncios pode parecer contraprodutivo no começo, já que estamos falando de “gastar” dinheiro para ganhar dinheiro, mas é um investimento, e não um custo ou desperdício.
Para melhorar suas chances de acertar no anúncio, o ideal é se especializar ao menos um pouco na área e contar com ferramentas que melhorem seu gerenciamento das várias plataformas disponíveis.
Usando um CRM para melhorar o atendimento ao cliente
Depois de atrair mais interessados, é necessário conseguir lidar com a demanda de atendimento sem perder a qualidade. A melhor maneira de fazer isso sem escalar os custos junto com a demanda é com o uso de um CRM, uma ferramenta desenvolvida justamente para equipes de vendas conseguirem lidar com todos os potenciais clientes.
Um bom CRM aumenta as taxas de conversão em vendas e gera muitas oportunidades de crescimento para os vendedores e para as lojas de carro. Por isso, vale a pena pesquisar mais sobre essas ferramentas.
