Quer fazer um bom anúncio de venda de carro para vender mais, mas não sabe por onde começar? Não se preocupe. Preparamos um guia que aborda desde a escolha de imagens até a preparação do texto. Confira.
O que faz um bom anúncio?
Um bom anúncio encanta e convence na mesma medida. Para isso, é necessário dizer mais do que “compre agora” repetidas vezes. Com a competição cada vez mais acirrada, em especial no cenário digital, um bom anúncio mostra ao seu público quais os benefícios do seu produto ou serviço em relação à concorrência.
Isso pode ser feito de forma direta (ex.: cobrimos o valor de qualquer carro no mercado) ou indireta (ex.: as melhores condições de financiamento do Mato Grosso). Mas não é o único ponto a ser avaliado.
Escolher uma boa imagem impacta diretamente na percepção do público sobre a qualidade do seu produto ou serviço. Fotos em baixa qualidade, ambientes escuros, ângulos ruins ou falta de cuidado no preparo da imagem podem afastar vendas.
No específico de carros, isso se traduz em: veículos sujos, fotos em locais inapropriados etc.
Para te ajudar, preparamos um guia abaixo com práticas para fazer um bom anúncio de venda de carro.
Foco nas imagens
Vender carros exige boas fotos. Não dá para anunciar um veículo sem uma imagem, já que uma das coisas que mais atrai os compradores é justamente o design do veículo e seu estado de conservação.
Por isso, é muito importante saber tirar uma boa foto e valorizar o automóvel que está anunciando. Com as práticas certas, você faz com que o carro passe a sensação de velocidade, poder, conforto ou luxo.
Como tirar boas fotos dos seus carros
Existem formas de valorizar melhor o seu carro para foto no anúncio. Em primeiro lugar, opte sempre por usar sua câmera do celular (caso use o aparelho) na horizontal. Isso gera a impressão de uma imagem mais profissional, inclui mais elementos na foto e facilita a visualização do veículo como um todo.
Outra dica é tirar a foto levemente de baixo para cima, abaixo da linha dos faróis. Esse ângulo é chamado de contra-plongé, e dá a impressão de grandiosidade.
E muita atenção na luminosidade do ambiente, opte por fotos durante o dia, em locais bem iluminados e amplos. Deixe que o carro seja o centro da imagem, então atenção para verificar se o fundo não é muito poluído com elementos.
Por fim, ao tirar as fotos dos interiores, dê zoom nos detalhes e tente não focar tanto no espaço como um todo. Um ambiente fechado pode dar uma impressão de espaço confinado e aparecer ser menor do que realmente é – algo que desmotivaria um comprador buscando um carro mais confortável e espaçoso, por exemplo.
Essas dicas são especialmente valiosas para revendas de multimarcas que trabalham com seminovos, mas também podem ser aplicadas para concessionárias.
Como escolher boas fotos de bancos de imagem
Nem sempre você vai viver das fotos dos veículos no seu estoque. Às vezes, fará campanhas diferentes com o uso de imagens de bancos pagos ou gratuitos para divulgar outros produtos ou serviços.
Para escolher uma boa imagem, lembre-se que ela deve sempre comunicar duas coisas:
- o demográfico dos seus clientes;
- a identidade da sua marca.
Na prática, significa que não adianta inserir fotos de homens idosos se a sua revenda tem como principal público mulheres universitárias. Esse exemplo pode parecer um pouco extremo, mas serve para destacar a importância de conhecer bem o perfil dos seus clientes.
E no caso da identidade de marca, a mesma regra fica valendo. Se vai usar fotos de vendedores de banco de imagens, lembre-se que, se na sua revenda você não usa terno, um vendedor com essa aparência no seu anúncio não comunica bem a sua empresa.
Um bom texto faz um bom anúncio de venda de carros
Imagens são uma parte importante do anúncio, mas é o texto que vai convencer os compradores na maioria das vezes. Isso porque é através da legenda do anúncio que você mostra o diferencial do seu produto e serviço.
O texto na imagem precisa conter a informação fundamental para sua venda. Na maioria das vezes, não vale a pena colocar valores nesse espaço, sendo preferível investir em uma comunicação mais voltada para a atenção do público.
Já as legendas e textos de anúncio (como no Google) precisam cumprir uma série de requisitos. Não dá para colocar qualquer coisa (e algumas palavras até mesmo são banidas). O ideal é ler o manual de boas práticas para anúncios, as boas práticas do Google estão neste link e as do Facebook neste link aqui.
Gatilhos mentais
Quem quer vender bem precisa conhecer os gatilhos mentais. Essa estratégia de comunicação está diretamente ligada a hábitos intrínsecos à mente humana, e vendedores e profissionais de marketing usam dela para despertar nos potenciais clientes a vontade de realizar uma ação.
Os principais gatilhos mentais (com exemplos) são:
- Gatilho de urgência: “Você tem dois dias para comprar este sedan”
- Gatilho de escassez: “Só mais duas unidades em estoque”
- Gatilho de prova social: “Mais de 10.000 unidades vendidas na cidade”
Saber usar esses gatilhos mentais vai te ajudar a fazer bons anúncios de venda de carros e aumentar sua geração de oportunidades para o time comercial.
Dor e solução
Uma outra estratégia para fazer bons anúncios é usar o combo simples de “dor x solução”. Funciona assim: primeiro você fala do problema que seu potencial cliente enfrenta, depois dá a ele uma solução que envolva o seu produto ou serviço.
Por exemplo: Cansado de dirigir o mesmo carro velho com óleo vazando? Está na hora de comprar um seminovo de qualidade. Nossa revenda tem condições exclusivas para quem quer trocar de carro.
Nessa demonstração acima, atacamos a insatisfação com um carro desatualizado e problemático e mostramos o principal benefício do serviço: as condições de venda com troca.
Sente com sua equipe e pense quais são os diferenciais do seu serviço.
Qual a melhor plataforma de venda de carros?
Agora que já sabe como melhorar seus anúncios, está na hora de pensar em como subi-los nas plataformas. E que tal, ao invés de se preocupar com cada anúncio específico em cada plataforma, você gerenciá-los de um lugar só? O Autogestor é uma ferramenta que ajuda as revendas e concessionárias na gestão de anúncios.
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